Face aux 4 raisons de ne pas planifier , cet article souligne l’importance de le faire quand même. Pourquoi la planification est-elle importante? Planifier permet de gagner en efficacité. Être sûr de faire ce qui a une importance à long terme permet d’améliorer ses résultats. Planifier permet aussi de renforcer …
La Proposition Unique de Vente représente la clé de voute de votre argumentation commerciale. Elle correspond à votre positionnement marketing, résume ce qui rend votre entreprise si particulière et vous permet de vendre au tarif que vous annoncez. Alors construisez votre PUV pour des marges à la hauteur de vos ambitions !
Les fonctionnalités d’un produit constituent des critères évidents permettant de différencier son offre. Le prix est sans doute le deuxième critère qui vient à l’esprit. Mais il en existe bien d’autres, que nous avons regroupé en 6 catégories.
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