Les clés du succès en période prospère portent sur la capacité de l’entreprise à mobiliser ses clients et à générer de la marge. Nous parlons de différenciation, de visibilité, d’attractivité, et d’un relationnel fort. Ces clés du succès deviennent incontournables en période de crise.
Les fonctionnalités d’un produit constituent des critères évidents permettant de différencier son offre. Le prix est sans doute le deuxième critère qui vient à l’esprit. Mais il en existe bien d’autres, que nous avons regroupé en 6 catégories.
Cibler sa clientèle permet d’être commercialement plus efficace. Pour y arriver, définissez vos clients cibles à partir de vos meilleurs clients, de vos attentes à leur égard, de vos points forts et de votre segmentation marketing. Puis prospectez ensuite comme si vous recrutiez!
La rentabilité est une résultante globale, elle ne dépend pas que de vos coûts. Améliorer sa rentabilité suppose d’agir à différents niveaux : au niveau de ses coûts, mais aussi au niveau de sa stratégie commerciale ou encore au niveau de la qualité de ses prestations. Générer plus de profits …
Nous publions régulièrement des informations pratiques, qui ont pour but d’épauler les dirigeants, en période de crise comme en période de développement. L’important nous semble être dans la construction et le développement d’une entreprise solide qui vous permette de vivre mieux.
Si vous êtes chef d’entreprise, ou si vous vous intéressez au développement de l’entreprise, inscrivez-vous à notre liste de diffusion. En suivant nos publications, vous porterez un regard nouveau sur votre entreprise et vous verrez comment la conduire au niveau supérieur.
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