Aptétude Ingénierie
Coach : Jimmy Béteau
Le client
Pierre Présani est ingénieur en génie civil. Après un début de carrière à Bordeaux, il rejoint la région Rhône-Alpes où il dirige un bureau d’études — avant de revenir dans le Sud-Ouest pour fonder le sien, Aptétude Ingénierie. Implantée à Auch depuis 2007, l’entreprise s’est spécialisée dans la conception de structures métalliques, la maîtrise d’œuvre et les expertises techniques. Sous sa direction, l’équipe pluridisciplinaire prône réactivité, exigence et qualité de service pour des maîtres d’ouvrage publics et privés.
Le pourquoi
Lorsque Pierre a croisé la route d’ActionCOACH, il travaillait trop, plus de 55 heures par semaine, et son équipe manquait d’autonomie. Il se sentait à la fois submergé, fatigué et découragé. Malgré le volume de travail, il n’arrivait pas à se sortir de cette situation.
Les indicateurs
- 1- Temps travaillé
- 2- Productivité horaire
- 3- Rentabilité
Le comment
Nous avons utilisé l’approche des 6 clés d’une équipe gagnante. En travaillant le leadership à travers la vision d’entreprise, la définition d’objectifs communs, la mise en place de plans d’action et la formalisation des responsabilités et missions de chacun, le fonctionnement de l’équipe s’est peu à peu transformé. Cela a permis à Pierre de se libérer du temps, qu’il a pu consacrer au commercial et à l’amélioration de sa rentabilité.
Les résultats d'Aptétude Ingénierie
Augmentation de la marge brute
Marge nette supplémentaire
Augmentation du chiffre d’affaires annuel
nombre de recrutements supplémentaires
Diminution du temps de travail hebdomadaire
Niveau de recommandation d’ActionCOACH
Témoignage de Pierre Présani
« Je me sentais comme dans un cockpit d’avion, dans l’obscurité, et quand j’ai rencontré Jimmy c’est comme s’il avait allumé la lumière et que tout s’était éclairé. Au début, on prend peur car on ne sait pas comment cela fonctionne. Ensuite, on apprend à être guidé et à trouver la fonction à chaque bouton. »
Au début, j’avoue que travailler sur le marketing, cela me paraissait très flou et opaque. Mais après quelques sessions, j’ai eu comme un déclic. En relisant plusieurs fois mon travail sur nos éléments différenciants, tout me semblait plus clair. Je me suis rendu compte qu’il y avait une vraie cohérence avec nos méthodes de travail et les relations que je désirais développer avec ma clientèle.
Dans le mois qui suivit la formalisation de notre différenciation, je me suis trouvé en négociation d’un contrat avec un client qui me demandait de faire un rabais sur le prix de nos prestations. Auparavant j’aurais été à court d’argument pour justifier mon prix, alors que cette fois-ci j’ai déroulé notre différenciation comme argumentaire. Et au final le client a concédé qu’il s’agissait bien du bon prix.
Je n’y serai jamais arrivé sans mon coach. Il m’a guidé et permis de persévérer dans la démarche du marketing alors que je ne voyais pas tout le bénéfice que l’entreprise pouvait en tirer. »
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