Un dirigeant peut travailler deux fois plus… sans jamais doubler ses résultats. À l’inverse, un dirigeant qui maîtrise l’effet de levier en entreprise obtient davantage avec les mêmes moyens. Ce principe, hérité de la finance, s’applique à tous les domaines : management, marketing, organisation. Et ce principe peut transformer en profondeur la valeur de votre entreprise.
Effet de levier en entreprise : l’approche financière
Examinons l’effet de levier dans quelques domaines différents. Tout d’abord, et c’est le plus courant, l’effet de levier peut être défini comme l’utilisation de la dette ou du financement pour l’achat, l’équipement ou l’ouverture d’un nouveau site.
« Lorsqu’une entreprise fait appel au « rachat avec effet de levier », cela signifie qu’elle a emprunté de l’argent pour financer l’achat d’actifs. Les entreprises peuvent également utiliser l’effet de levier par le biais des capitaux propres, en levant des fonds auprès d’investisseurs » (Murray, 2019). C’est le principe du LBO (Leveraged Buy-Out), littéralement “rachat avec effet de levier”.
Concrètement, il permet souvent de mobiliser un financement bancaire important grâce à un apport en capitaux d’investisseurs, par exemple dans un ratio classique de 70/30.
Développement de l’entreprise : pourquoi l’effet de levier est une étape clé
Mais le levier financier n’est pas le seul terrain d’application de ce concept. En effet, vous pouvez l’appliquer sur d’autres domaines pour rendre votre entreprise plus efficace et plus rentable. ActionCOACH intègre l’effet de levier dans son système de coaching, dans le cadre des 6 étapes du développement de l’entreprise. L’effet de levier est la troisième étape du processus de maîtrise des affaires qu’ActionCOACH utilise comme base de sa discipline de coaching d’affaires avec ses clients.
Par définition, l’effet de levier consiste à amplifier un mouvement : utiliser un élément pour en tirer un avantage maximal. En fin de compte, l’effet de levier consiste à obtenir un avantage plus important que l’effort qui le génère.
Toujours plus avec moins : le principe du levier
Pour obtenir un réel avantage dans votre entreprise, vous devez « systématiser la routine », comme le fait remarquer Brad Sugars, PDG et fondateur d’ActionCOACH. La création de systèmes permet aux propriétaires d’entreprise de « s’économiser du temps, de l’énergie et de l’argent ». Les systèmes améliorent l’efficacité et permettent de tirer parti des données, des investissements marketing et même des compétences des équipes. Sugars poursuit : « L’effet de levier est le concept de toujours plus avec toujours moins ».
La mise en place de systèmes signifie que l’entreprise commence à fonctionner de manière plus méthodique. Les tâches routinières sont systématisées afin de s’assurer que les meilleures pratiques sont exploitées pour une production plus rapide, moins de reprises et une meilleure utilisation des ressources. Les systèmes permettent aux employés de faire fonctionner l’entreprise à un niveau supérieur. Mais avant d’activer efficacement l’effet de levier, votre entreprise doit d’abord reposer sur des fondations solides.
Les 8 domaines de systématisation pour transformer votre entreprise
Brad Sugars et ActionCOACH identifient 8 domaines clés à consolider pour appliquer l’effet de levier à l’ensemble de votre entreprise :
1. Déclaration de vision – Elle permet de s’assurer que vous avez un GRAND objectif ambitieux pour votre entreprise à long terme.
2. Déclaration de mission – Cette feuille de route indique comment vous allez réaliser la vision que vous avez définie.
3. Points de culture – Il s’agit d’une liste de principes que chacun dans votre organisation suit pour atteindre les objectifs et les buts de l’entreprise.
4. Objectifs SMART – Il s’agit de s’assurer que vous disposez d’une méthodologie pour obtenir des résultats en ayant des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables/actionnables, réalistes et temporels.
5. Organigramme – Il permet de s’assurer que vous avez les bons postes pour la croissance future.
6. Fiches de poste – Il s’agit de descriptions de poste qui décrivent la fonction et les domaines d’influence dont chaque employé sera responsable, ainsi que la manière dont les performances de l’employé seront évaluées.
7. ICP – Les indicateurs clés de performance détaillent la manière dont vous et votre équipe mesurez les progrès et alignez les résultats sur les bénéfices.
8. Manuels et modes opératoires – Ces documents rappellent comment les choses sont faites dans chaque département. Utilisez des listes de contrôle, des questionnaires, des organigrammes, des vidéos, etc. pour documenter les processus, les tâches et les activités professionnelles afin d’obtenir des résultats.
Une fois ces fondamentaux en place, l’entreprise peut appliquer l’effet de levier pour améliorer ses résultats et accroître la productivité de son équipe. À l’instar d’un levier que vous pouvez utiliser pour obtenir un certain avantage lorsque vous soulevez un objet lourd, l’utilisation de l’effet de levier dans votre entreprise signifie que vous utilisez vos systèmes comme levier pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Conclusion : valoriser votre entreprise durablement
L’effet de levier en entreprise n’est pas réservé aux grandes structures. Chaque dirigeant peut l’utiliser pour créer plus de valeur, accélérer sa croissance et retrouver de la sérénité. La clé, ce n’est pas d’en faire toujours plus, mais d’utiliser intelligemment ce que vous avez déjà.
Chez ActionCOACH Haute-Garonne, nous aidons les dirigeants de PME à identifier et activer leurs leviers de performance grâce à un accompagnement sur mesure.
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